Фреемиум одређивање цена је пракса да се основни скуп услуга нуди бесплатно и побољшане функције и / или садржај уз накнаду. Овакав приступ резултираће великим делом купаца који ће бесплатно користити понуду компаније, а мањим делом ће платити додатне услуге. Овај приступ је постигао запажен успех на Интернету, где продавац може да пружи основне услуге по готово нултој променљивој цени. Концепт омогућава компанији да брзо скалира своју базу купаца са мало или нимало додатних трошкова за сваког додатног стеченог купца (под претпоставком да нема додатних маркетиншких трошкова), а затим наплаћује додатне услуге.
Кључна ствар код цена фреемијума је да је почетна „бесплатна“ цена у суштини маркетинг који провајдер користи, јер ће се вест о нултој цени вероватно брзо проширити међу потенцијалним корисницима.
Фреемиум цене могу се применити у следећим околностима:
- Купци могу користити услугу одређено време бесплатно, након чега ће им бити наплаћено свако даље пружање услуга. Овај приступ уверава купце у њихову потребу за услугом, након чега је убеђивање да плате лакше.
- Купци имају приступ верзији услуге која има мало функција и могу се прилагодити проширеној верзији плаћањем цене. Главно питање је осигурати да се кључна функционалност мора платити, а да се бесплатни купци и даље окусе пруженом услугом.
- Бесплатну услугу дозвољавају само студенти, а корпорације плаћају пуну цену. Овај приступ претпоставља да ће се студенти навући на услугу и касније захтевати да је купе компаније за које раде. Будући да студентима треба времена да уђу у радну снагу и буду у позицији да захтевају да користе услугу, ово је дугорочна стратегија.
- Дозволите само одређену количину употребе у одређеном временском периоду, на пример једно преузимање месечно, без додатног плаћања. Како се корисници више заљубљују у услугу, они су спремнији да плате већи обим.
Пример цене Фреемиум-а
Вебсајт аццоунтингтоолс.цом нуди неколико хиљада страница рачуноводствених информација бесплатно. Ако сте заинтересовани за свеобухватније информације о било којој теми, веб локација нуди књиговодствене књиге и часове континуираног професионалног образовања.
Предности Фреемиум цена
Следеће су предности употребе фреемиум методе одређивања цена:
- Ниски трошкови маркетинга. Одсуство цене постаје кључни маркетиншки алат компаније, који се ослања на усмену предају вести о компанији.
- База потенцијалних купаца. Вероватно ће у сваком тренутку постојати велики број корисника бесплатне услуге, од којих било ко представља очигледан левак продаје за додатне плаћене купце.
Недостаци цена Фреемиум-а
Следећи су недостаци коришћења фреемиум методе одређивања цена:
- Покривеност фиксних трошкова. Било које предузеће има одређену количину фиксних трошкова, а ако пакети са премиум ценама не генеришу довољно прихода да надокнаде фиксне трошкове, тада посао неће успети.
- Перцепција вредности. С обзиром да је основни пакет који продавац нуди бесплатан, купци могу стећи перцепцију да све верзије које продавац вреде врло мало вреде.
- Конкуренција. Фреемиум модел може да користи било који број конкурената, што може повећати ценовну конкуренцију за премиум верзију пружене услуге.
Процена цена фреемијума
Овај приступ је изузетно чест на Интернету, где купци могу да буду привучени на веб локацију са нула додатних трошкова по особи. Приступ је много мање економичан у ситуацијама ван Интернета, када продавац мора сносити трошкове када купац користи његове бесплатне услуге. Такође, ако користите овај модел, морате бити опрезни при одређивању цена премиум услуга како бисте надокнадили све фиксне трошкове и створили довољно новца за континуирани раст.
