Показатељи ефикасности мере способност предузећа да користи своју имовину и обавезе за остваривање продаје. Високо ефикасна организација је смањила своје нето улагање у имовину, па јој је потребно мање капитала и дуга да би остала у функцији. У случају имовине, показатељи ефикасности упоређују агрегирани скуп имовине са продајом или трошковима продате робе. У случају обавеза, главни однос ефикасности пореди обавезе са укупном куповином од добављача. Да би се проценио учинак, ови показатељи се обично упоређују са резултатима других компанија у истој индустрији. Односи ефикасности сматрају се следећим:
Промет потраживања. Израчунато као продаја кредита подељена са просечним потраживањима. Висока стопа промета може се постићи селективношћу односа само према висококвалитетним купцима, као и ограничавањем износа одобреног кредита и ангажовањем у агресивним активностима наплате.
Промет залиха. Израчунато као трошак продате робе подељен просечним залихама. Висока стопа промета може се постићи смањењем нивоа залиха, коришћењем правовремено произведеног система и коришћењем заједничких делова за све произведене производе, између осталих метода.
Обрт основних средстава. Израчунато као продаја подељена са просечним основним средствима. Висок коефицијент обрта може се постићи преношењем добара интензивније производње на добављаче, одржавањем високог нивоа искоришћености опреме и избегавањем улагања у прескупу опрему.
Промет потраживања. Израчунато као укупна куповина од добављача подељена са просечним обавезама. Промене овог односа ограничене су основним условима плаћања договореним са добављачима.
По степену ефикасности процењује се управљање предузећем. Ако је однос везан за имовину висок, то подразумева да менаџмент тим ефикасно користи минимални износ имовине у односу на дати износ продаје. Супротно томе, низак однос повезан са одговорношћу подразумева ефикасност управљања, будући да се обавезе истежу.
Употреба показатеља ефикасности може имати негативне ефекте на пословање. На пример, ниска стопа промета обавеза могла би бити повезана са намерним одлагањем плаћања по протеклим роковима, што би могло довести до тога да добављачи одбију компанију за додатни кредит. Такође, жеља за постизањем високог односа имовине могла би нагнати менаџмент да смањи потребна улагања у основна средства или да залихе готове робе у тако малим количинама одлажу испоруке купцима. Стога, непримерена пажња на показатеље ефикасности можда није у дугорочном интересу предузећа.
