Потпуни трошкови плус цене су метода одређивања цена по којој се сакупљају директни трошкови материјала, директни трошкови рада, продајни и административни трошкови и режијски трошкови за производ, а томе се додаје проценат марже (да би се створила профитна маржа) како би се извукла цена производа. Формула цене је:
(Укупни трошкови производње + трошкови продаје и администрације + марже) ÷
Број јединица за које се очекује продаја
= Пун трошак плус цена
Ова метода се најчешће користи у ситуацијама када се производи и услуге пружају на основу специфичних захтева купца; самим тим, смањен је конкурентски притисак и не обезбеђује се стандардизовани производ. Метода се такође може користити за постављање дугорочних цена које су довољно високе да се осигура профит након што су настали сви трошкови.
Израчун пуних трошкова плус
АБЦ Интернатионал очекује да ће у наредном периоду у свом пословању имати следеће трошкове:
Укупни производни трошкови = 2.500.000 УСД
Укупни трошкови продаје и администрације = 1.000.000 УСД
Компанија за то време жели да заради профит од 100.000 долара. Такође, АБЦ очекује да прода 200.000 јединица свог производа. На основу ових информација и користећи методу пуних трошкова плус цена, АБЦ израчунава следећу цену за свој производ:
(2.500.000 УСД производних трошкова + 1.000.000 УСД продајних / административних трошкова + 100.000 УСД марже) ÷ 200.000 јединица
= 18 УСД Цена по јединици
Предности пуних трошкова плус цена
Следеће су предности коришћења методе пуних трошкова плус цена:
Једноставно. Помоћу ове методе прилично је лако одредити цену производа, јер се заснива на једноставној формули. С обзиром на употребу стандардне формуле, она се може извести на готово било ком нивоу организације.
Вероватно добит. Све док се буџетске претпоставке коришћене за одређивање цене покажу тачним, компанија ће највероватније зарадити профит на продаји ако користи ову методу за израчунавање цена.
Оправдан. У случајевима када добављач мора да убеди своје купце у потребу повећања цене, добављач може показати да су његове цене засноване на трошковима и да су ти трошкови порасли.
Мане пуних трошкова плус цена
Следећи су недостаци коришћења методе пуних трошкова плус цена:
Занемарује конкуренцију. Компанија може одредити цену производа на основу формуле пуни трошак плус, а затим се изненадити када открије да конкуренти наплаћују битно различите цене.
Игнорише Цена еластичност. Цене компаније могу бити превисоке или прениске у односу на оно што су купци спремни да плате. Дакле, или заврше са прениским ценама и одавањем потенцијалне добити, или превисоким ценама и постизањем смањене продаје.
Прекорачење трошкова производа. Према овој методи, инжењерско одељење нема подстицај за разборито дизајнирање производа који има одговарајући скуп карактеристика и карактеристике дизајна за своје циљно тржиште. Уместо тога, одељење једноставно дизајнира оно што жели и лансира производ.
Основа буџетирања. Формула за цене заснива се на буџетским проценама трошкова и обима продаје, што може бити нетачно.
Превише поједностављено. Формула је дизајнирана за израчунавање цене само једног производа. Ако постоји више производа, требате усвојити методологију расподјеле трошкова да бисте одлучили који трошкови ће се додијелити којем производу.
Процена пуних трошкова плус цена
Овај метод није прихватљив за одређивање цене производа који се продаје на конкурентном тржишту из следећих разлога:
Не узима у обзир цене које наплаћују конкуренти
Не узима у обзир вредност производа за купца
Не даје менаџменту могућност да смањи цене ако жели да стекне тржишни удео
Теже је извести ако постоји више производа, јер се трошкови у формули одређивања цена сада морају распоредити међу више производа
