Финансије

Прорачун продаје | Пример буџета за продају

Дефиниција буџета продаје

Продајни буџет садржи поделу очекивања компаније за продају за буџетски период, у јединицама и у доларима. Ако компанија има велики број производа, обично своју очекивану продају агрегира у мањи број категорија производа или географских региона; у супротном, постаје претешко генерисати процене продаје за овај буџет. Продајни буџет се обично приказује у месечном или кварталном формату; представљање само годишњих информација о продаји је превише обједињено и на тај начин пружа мало информација о деловању.

Информације у буџету за продају потичу из различитих извора. Већина детаља о постојећим производима долази од особља које се свакодневно бави њима. Маркетинг менаџер даје информације о промоцији продаје, које могу променити време и износ продаје. Менаџери инжењеринга и маркетинга могу такође да дају информације о датуму увођења нових производа, као и датумима пензионисања старих производа. Извршни директор може ревидирати ове цифре за продају било којих подружница или линија производа које компанија планира да укине или прода током буџетског периода.

Генерално је најбоље да се у буџет за продају не укључују никакве процене продаје повезане са потенцијалним аквизицијама других компанија, јер је време и износе ове продаје превише тешко проценити. Уместо тога, ревидирајте буџет продаје након завршетка куповине.

Основни прорачун у продајном буџету је да се прецизира број очекиваних јединичних продаја у једном реду, а затим се у следећем реду наведе просечна очекивана јединична цена, а укупна продаја појављује се у трећем реду. Јединична цена се може прилагодити за маркетиншке промоције. Ако се очекују неки попусти на продају или повраћај продаје, ови артикли су такође наведени у буџету за продају.

Изузетно је важно урадити најбољи могући посао предвиђања, јер информације у буџету продаје користи већина осталих буџета (попут буџета за производњу и буџет за директне материјале). Дакле, ако је буџет продаје нетачан, онда ће то бити и други буџети који га користе као изворни материјал.

Прилично је тешко извести прогнозу продаје која се показује тачном за било који временски период, па је алтернатива повремено прилагођавање буџета продаје ревидираним проценама, можда на тромесечном нивоу. Ако се то уради, остатак буџета који је изведен из података о продаји такође ће морати да се ревидира, што може захтевати значајну количину времена особља.

Предвиђене информације о продаји јединице у буџету за продају уносе се директно у буџет за производњу, из којег се креирају директни материјали и буџети за рад. Буџет за продају се такође користи да би се менаџерима пружио општи осећај о размерама операција, када креирају општи буџет и буџет за продају и административне трошкове. Укупни нето продајни долари наведени у буџету за продају преносе се у ставку ставке продаје у главном буџету.

Пример буџета за продају

Компанија АБЦ планира да произведе низ пластичних канти током предстојеће буџетске године, а све оне спадају у једну категорију производа. Његова прогноза продаје наведена је на следећи начин:

Компанија АБЦ

Прорачун продаје

За годину завршену 31. децембра 20КСКС

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found