Цене губиташких лидера су пракса продаје малог броја производа по цени или испод цене. То се ради под претпоставком да ће купци истовремено купити и друге производе који су знатно исплативији. Претпоставља се (или се нада јој се) да ће резултирајућа трансакција продаје бити профитабилна. Концепт лидера губитка може се користити за довођење купаца на физичку локацију продавнице или за приступ веб локацији - у оба случаја, одабрана роба која је много исплативија биће постављена близу производа лидера губитка, тако да купци имају сваку прилику да направе додатне куповине.
Исправна роба је кључни део употребе лидера губитка, тако да купци морају да прођу поред многих других предмета у продавници пре него што пронађу ставку лидера губитка. Супротно томе, неадекватна роба би ове предмете ставила близу предњег дела продавнице, где би неко могао да их купи и настави директно до касе, не купујући ништа друго.
Концепт се такође може користити за привлачење потпуно нових купаца. У овом случају, претпоставка може бити да ће продавац у почетку претрпети губитак, али ће остварити укупни профит током неколико наредних трансакција куповине.
Пример цене губитка лидера
Један од најтежих корисника цена губитака су прехрамбене продавнице које рутински оглашавају ниске цене одабраних предмета. Ову праксу користе и произвођачи инк јет штампача, као и разне продавнице непосредно пред Божић, када оглашавају велике попусте за ранојутарње купце.
Предности одређивања цена губитака
Следеће су предности коришћења методе утврђивања губитака:
- Повећање продаје. Када купци купују и друге ствари поред губитка губитка, продавац може остварити већи профит него што би био случај да није понудио водитеља губитка.
- Нове продавнице. Одређивање цена губитака је одличан начин да привучете купце на нову локацију, јер у супротном можда никада неће ући у продавницу, али ће то учинити како би искористили одређени уговор о ценама. Тако се може користити за изградњу базе купаца.
- Укидање робе. Стратегија се може користити за уклањање старије робе, тако да продавац може своје складиште обновити новијим производима.
- Маркетинг. Цене губиташа су алтернативни облик маркетинга, где продавац у основи плаћа купцима износ било ког губитка претрпљеног на својим производима лидера губитка да би ушао у продавницу компаније.
Недостаци цена губитака
Следеће су недостаци употребе методе одређивања губитака:
- Ризик од губитка. Предузеће може претрпети значајан губитак због ове стратегије цена ако пажљиво не прати продају других предмета који су постављени уз лидера губитка; ризик је да купци могу купити само оне који воде губитком и то у великим количинама.
- Складиштење. Ако је цена водеће компаније за губитак необично добра, а потрошач може да расипа на велико за неопходну ставку, могуће је да ће сваки купац купити највећу могућу количину предмета, а затим је залихе за каснију употребу. Продавац може да избегне овај проблем ограничавањем количина куповине или нуђењем производа који имају ограничен рок трајања и због којих се не могу складиштити.
- Перцепција цена. Предуго задржавање дубоког попуста може код купаца створити утисак да производ у сваком тренутку треба да има нижу цену, што може смањити његову јединичну продају када управљање заустави промоцију лидера губитка и врати производ на нормалну цену.
Процена цена губитака
Ово је разуман и добро тестиран приступ за изградњу промета ка продавници или веб локацији, али морате га пажљиво надгледати како бисте били сигурни да он заправо доноси додатни профит, а не знатан губитак.
