Варијација продајног микса мери разлику у јединицама обима у стварном продајном миксу од планираног микса продаје. Готово увек постоји разлика између планиране и стварне продаје, па је варијанса продајног микса врло корисна као алат за учење о томе где продаја варира од очекивања. Следећи кораци показују како се израчунава на нивоу појединачног производа:
- Одузмите буџетску запремину јединице од стварне запремине јединице и помножите са стандардном маржом доприноса. Маржа доприноса је приход умањен за све променљиве трошкове.
- Урадите исто за сваки продати производ.
- Прикупите ове информације да бисте дошли до разлике у миксу продаје за организацију.
Формула је:
(Стварна јединична продаја - планирана јединична продаја) × Буџетирана маржа доприноса
= Варијанса микса продаје
На пример, компанија очекује да прода 100 хармоника од платине, које имају маржу доприноса од 12 долара по јединици, али заправо продају само 80 јединица. Такође, компанија очекује да ће продати 400 хармоника од нехрђајућег челика, које имају маржу доприноса од 6 долара, али заправо продају 500 јединица. Одступање микса продаје је:
Платинаста усна хармоника: (80 стварних јединица - 100 предвиђених јединица) × маржа доприноса од 12 УСД = - 240 УСД
Хармоника од нерђајућег челика: (500 стварних јединица - 400 предвиђених јединица) × маржа доприноса од 6 УСД = 600 УСД
Дакле, агрегирана варијанса продајног микса је 360 УСД, што одражава велико повећање обима продаје производа који има нижу маржу доприноса, комбиновано са падом продаје производа који има већу маржу доприноса.
