Динамичне цене су делимично засновани на технологији систем цена под којим се цене мењају за различите купце, у зависности од њихове спремности да плате. Неколико примера динамичких цена је:
- Аирлинес. Авио-индустрија мења цену својих седишта на основу врсте седишта, броја преосталих места и времена пре поласка лета. Стога се за места у једном лету могу наплатити многе различите цене.
- Хотели. Хотелска индустрија мења цене у зависности од величине и конфигурације својих соба, као и доба године. Тако скијалишта повећавају цене соба током божићних празника, док гостионице у Вермонту повећавају цене током сезоне јесењег лишћа, а карипска одмаралишта смањују цене током сезоне урагана.
- Електрична енергија. Комуналије могу наплаћивати више цене током периода вршне употребе.
Неке индустрије, попут авиокомпанија, користе јако компјутеризоване системе за стално мењање цена, док друге индустрије уводе промене цена у дужим интервалима. Стога се динамичке цене могу усвојити у широком континууму, у распону од сталних до ретких промена цена.
Динамично одређивање цена најбоље функционише у следећим ситуацијама:
- Када га заједнички користе сви главни играчи у индустрији. Стога, ако би један хотел одржавао ниске цене током шпице туристичке сезоне, вероватно би могао да украде посао конкуренцији.
- Када потражња знатно флуктуира у поређењу са релативно фиксном количином понуде. У овој ситуацији продавци смањују цене како потражња опада, а повећавају је како се повећава потражња.
Предности динамичких цена
Следеће су предности коришћења методе динамичког одређивања цена:
- Максимизација добити. Ако продавац непрестано ажурира своје цене динамичким ценама, вероватно ће максимизирати потенцијалну добит.
- Очистите споро покретни инвентар. Динамичне цене укључују значајну количину праћења залиха, уз смањење цена као одговор на виши ниво залиха. Овај приступ тежи да брзо елиминише вишак залиха.
Мане динамичког одређивања цена
Следећи недостаци су употребе методе динамичке цене:
- Збуњеност купаца. Ако се цене непрестано мењају, купци могу да се збуне ситуацијом и привуку их они продавци који не користе динамичке цене. Дакле, то може резултирати губитком тржишног удела.
- Управљање залихама. Изненадне промене цена могу променити потражњу за робом, што отежава планирање попуњавања залиха.
- Повећана маркетиншка активност. Можда ће бити потребно проширено маркетиншко присуство на тржишту како би се купцима саопштиле промене цена.
- Штампане промене цена. Ако се користе у малопродајном окружењу, потребне су значајне активности на ажурирању цена производа чим систем промени цене.
- Надгледање конкурената. Ако цела индустрија усвоји динамичке цене, тада компанија мора да инвестира у системе за надгледање конкурентских цена, како би видела да ли су њене цене сличне ценама које нуде конкуренти.
Процена динамичких цена
Овај приступ може бити досадан за купце, али доказана способност максимизирања профита значи да ће се вероватно и даље користити на многим тржиштима.
