Дефиниција премиум цена
Премиум цене су пракса постављања високе цене како би се стекао утисак да производ мора имати необично висок квалитет. У неким случајевима квалитет производа није бољи, али продавац је уложио велика средства у маркетинг потребан да би се стекао утисак високог квалитета. Ова стратегија најбоље функционише у следећим околностима:
Међу потрошачима постоји перцепција да је производ „луксузни“ производ или да има необично висок квалитет или дизајн производа.
Постоје јаке препреке за улазак. Те препреке могу укључивати факторе као што су велики маркетиншки издаци ради привлачења пажње међу потрошачима, велика операција теренске службе за подршку производу, репутација трајности производа, репутација „модног напретка“ и / или снажна политика замене гаранције .
Продавац може ограничити количину продатих производа, чиме својим производима даје ауру ексклузивности.
Нема замене за производ. Компанија може створити ову ситуацију предузимањем агресивних правних радњи против било кога ко покушава да копира њене производе.
Производ је заштићен патентом и компанија агресивно задржава своја права из тог патента.
Пример премиум цена
АБЦ Интернатионал је развио патентирану титанијумску оловку која складишти мастило под високим притиском, омогућавајући му да складишти четири пута већу количину од уобичајене боје. Компанија користи занатлије за бакрописање метала за урезивање прилагођених дизајна у метал оловака. Због прилагођене природе производа и његовог јединственог система за складиштење мастила, као и правне заштите коју пружа његов патент, АБЦ одлучује да сваку оловку кошта 2.000 УСД, што је знатно више од трошкова од 200 УСД. Да би побољшао имиџ производа, АБЦ јуначки улаже у оглашавање оловке у врхунским часописима, а такође је подржава доживотном гаранцијом.
Предности премиум цена
Следеће су предности коришћења методе премиум цена:
Улазна баријера. Ако компанија улаже велика средства у своје премиум брендове, конкуренту може бити изузетно тешко да понуди конкурентски производ по истој цени, а да такође не улаже велику количину у маркетинг.
Велика профитна маржа. Може доћи до необично високе бруто марже повезане са премијским ценама. Међутим, компанија која се бави овом стратегијом мора постићи довољан обим да надокнади велике маркетиншке трошкове повезане с њом.
Мане премиум цена
Следећи су недостаци коришћења методе премиум цена:
Трошкови брендирања. Трошкови потребни за успостављање и одржавање стратегије премијских цијена су огромни и морају се одржавати све док се слиједи ова стратегија. У супротном, потрошачи ће препознатљиву премиум марку посустати и компанија ће имати потешкоћа са одржавањем својих цена.
Конкуренција. Биће континуирани ток конкурената који изазивају највишу категорију цена са нижим ценама. То може да створи проблем, јер повећава перцепцију у свести потрошача да целокупна категорија производа вреди мање него што је била.
Обим продаје. Ако се компанија одлучи да следи стратегију премијских цена, мораће да ограничи напоре на продаји на највиши ниво тржишта, што ограничава њен укупан обим продаје. То компанији отежава истовремено остваривање агресивног раста продаје и премијских цена. Стратегија се може следити све док се компанија шири у нове географске регионе, јер још увек следи врхунски ниво на тим новим тржиштима.
Велики јединични трошкови. Будући да се компанија која користи ову стратегију ограничава на мали обим продаје, она никада не може да створи смањење трошкова које би произвођач великог обима могао постићи.
Процена премиум цена
Овај приступ је тешко створити и одржавати, јер захтева организацију са искуством у креирању, представљању и подршци производа који кориснику дају врхунско искуство. Компаније које теже уласку у највиши ниво цена могу се поколебати на овом тржишту и изгубити много новца док покушавају да се успоставе. За оне субјекте који већ успевају са премиум ценама, они морају бити свесни да је непрекидни, свакодневни нагласак на премиум стратегији једини начин да непрестано наплаћују највише цене за оно што нуде.
