За одржавање продаје обично је потребна одређена количина уложеног новца. Мора постојати улагање у потраживања и залихе, у односу на које се поравнавају потраживања. Стога, обично постоји однос обртног капитала и продаје који остаје релативно сталан у послу, чак и када се нивои продаје мењају.
Ова веза се може мерити односом продаје и обртног капитала, који треба извести на линији тренда да би се лакше уочили скокови или падови. Скок у омјеру могао би бити узрокован одлуком да се купцима одобри више кредита како би се подстакла већа продаја, док би пад могао сигнализирати супротно. До скока може доћи и због одлуке да се више залиха држи при руци како би се лакше испуниле наруџбе купаца. Таква линија тренда је одличан механизам повратних информација за приказивање менаџмента резултата његових одлука везаних за обртни капитал.
Однос продаје и обртног капитала израчунава се дељењем годишњих нето продаја са просечним обртним капиталом. Формула је:
Годишња нето продаја ÷ (Потраживања + Залихе - Рачуни)
Менаџмент треба да буде свестан проблема који могу настати ако покуша да промени исход овог односа. На пример, пооштравање кредита смањује продају, смањење залиха такође може смањити продају, а продужење услова плаћања добављачима може довести до затегнутих односа са њима.
Пример односа продаје и обртног капитала
Кредитни аналитичар прегледава однос продаје и обртног капитала компаније Милфорд Соунд која се пријавила за кредит. Милфорд је прилагодио ниво залиха током последњих неколико квартала, са намером да удвостручи промет залиха са тренутног нивоа. Резултат је приказан у следећој табели:
