Промет потраживања је број пута који годишње предузеће прикупи просечно потраживање. Однос се користи за процену способности предузећа да ефикасно изда кредит својим купцима и благовремено прикупи средства од њих. Висок однос промета указује на комбинацију конзервативне кредитне политике и агресивног одељења за наплату, као и на низ висококвалитетних купаца. Низак коефицијент обрта представља прилику за наплату претерано старих потраживања која непотребно вежу обртни капитал. Мали промет потраживања може бити узрокован лабавом или непостојећом кредитном политиком, неадекватном функцијом наплате и / или великим делом клијената који имају финансијске потешкоће. Такође је сасвим вероватно да низак ниво промета указује на превелики износ лошег дуга. Корисно је пратити промет потраживања на линији тренда како би се видело да ли се промет успорава; ако је то случај, можда ће бити потребно повећање средстава за особље колекција или барем преглед разлога зашто се промет погоршава.
Да бисте израчунали промет потраживања, саберите почетна и завршна потраживања да бисте добили просечне потраживања за период мерења и поделите на нето продају кредита за годину. Формула је следећа:
Нето годишња продаја кредита ÷ ((почетни рачуни + потражни завршни рачуни) / 2)
На пример, контролор компаније АБЦ жели да утврди промет потраживања компаније за протеклу годину. На почетку овог периода почетно стање потраживања износило је 316 000 УСД, а крајње стање 384 000 УСД. Нето продаја кредита за последњих 12 месеци износила је 3.500.000 УСД. На основу ових информација, контролор израчунава промет потраживања као:
3.500.000 УСД нето продаја кредита ÷ ((316.000 УСД почетна потраживања + 384.000 УСД завршна потраживања) / 2)
= 3.500.000 УСД нето продаја кредита ÷ 350.000 УСД просечна потраживања
= 10,0 Промет потраживања
Тако су се потраживања АБЦ-а преокренула 10 пута током протекле године, што значи да је просечно потраживање наплаћено за 36,5 дана.
Ево неколико ставки упозорења које треба узети у обзир приликом коришћења мерења промета потраживања:
Неке компаније могу да користе укупну продају у бројнику, уместо нето продају кредита. То може резултирати обмањујућим мерењем ако је удео продаје готовине висок, јер ће се чини да је износ промета већи него што је то заиста случај.
Веома висок број промета потраживања може указивати на претерано рестриктивну кредитну политику, где менаџер кредита дозвољава продају кредита само најкредитно способнијим купцима, а конкурентима са лошијим кредитним политикама омогућава да одузму другу продају.
Почетно и крајње стање потраживања односи се на само два одређена временска периода током године мерења, а стања на та два датума могу се знатно разликовати од просечног износа током целе године. Стога је прихватљиво користити другачију методу за добијање просечног стања потраживања, као што је просечно завршно стање за свих 12 месеци у години.
Ниска стопа промета потраживања можда уопште није крива за кредитно особље и особље за наплату. Уместо тога, могуће је да грешке направљене у другим деловима компаније спречавају плаћање. На пример, ако је роба неисправна или се погрешна роба отпрема, купци могу одбити да плате компанији. Стога се кривица за лош резултат мерења може проширити кроз многе делове предузећа.
Коефицијент обрта потраживања може се користити у анализи будућег купца. Када је однос претерано низак, стицалац може ово видети као прилику за примену енергичнијих пракси прикупљања кредита и наплате, смањујући тако улагање обртног капитала потребног за вођење посла.
Слични услови
Промет потраживања познат је и као однос промета дужника.
